厉如良
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加入时间: 2005/10/06 文章: 39 来自: 山东临沂 积分: 71
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诚信儒商孙春阳
苏州自古代就被誉为“人间天堂”,今天仍是江南著名旅游胜地。
明朝万历年间,这里出现了一个小货铺,由小到大发展起来,成为闻名全国的批发店,货物供应到皇宫。并代代相传,直到近代天平军进攻苏州,其经营才告结束。
这个货铺的开办人就是宁波商人孙春阳。
万历年间,这样的小货铺遍布苏州,而经营时间最长,又在历史上留下盛名的却仅此一家。这是为什么呢?
我们先读一读钱泳《履园丛话》中的记载:
苏州皋桥西偏有孙春阳南货铺,天下闻名,铺中之物亦贡上用。案春阳宁波人,明万历中年甫弱冠,应童子试不售,遂弃举子业为贸迁之术。始来吴门,开一小铺,在今吴趋坊北口,其地为唐六如读书处,有梓树一株,其大合抱,仅存皮骨,尚旧物也。其为铺也,如州县署,亦有六房,曰南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜜饯房,蜡烛房,售者由柜上给钱取一票,自往各房发货,而管总者掌其纲,一日一小结,一年一大结。自明至今已二百三四十年,子孙尚食其利,无他姓顶代者。吴中五方杂处,为东南一大都会,群货聚集,何啻数十万家,惟孙春阳为前明旧业,其店规之严,选制之精,合郡无有也。国初赵吉士载入《寄园》,余澹心《板桥杂记》亦载之,近时袁简斋食单亦有其名,但未详耳。
钱氏文中提到的《寄园》和《板桥杂记》我没读过,但仅从钱氏文中我们可以看出这么几条原因:
第一,孙春阳得“天时”,“地利”。自明初就以“八股”取士,把知识分子培养成了书呆子,真是“百无一用是书生”了。万历年间,正是商品经济发达之时,既然仕途不通,孙春阳弃儒经商正是时候。苏州又是“东南一大都会”,水陆交通便利,四方商贾云集,明政府采取闭关政策,宁波港停止了对外贸易,所以他离开宁波到苏州开店铺,真算选中了地方。
第二,管理得法,帐目清晰。从文中可以看出,孙春阳货铺有严格的“店规”,管理方法很象州县衙门,也有“六房”,分工明确。自行加工,凭票发货。“管总者掌其纲”,帐目当天结清。这是如今的某些个体经营者也做不到的。
第三,讲求商品质量。加工的产品“选制之精”,不用过期的原料,特别是食品加工,注重原料的保鲜。据《茶烟歇》载,该店“有地穴,藏鲜果,不及其时,可得异品”。当时没有冰箱,以“地穴”保鲜,也是当时一般店家做不到的。怪不得“铺中之物亦贡上用”呢!
除此之外,最重要的是他坚持“诚信为本”。孙春阳是“下海”的知识分子,因应试不第,弃儒经商的。他恪守儒家信条,所以商业信誉极好。“售者由柜上给钱取一票,自往各房发货”,如有当时不发货的,不论过多长时间,持此票据前去,也不过期,照样能发货。据范烟桥先生的《茶烟歇》记载:明朝灭亡后,“有持万历年间所发之券,往易货物,肆中人立付之,不稍迟疑。”如此讲究信用,这是其他店家难以做到的。
虽然万历年间商品经济繁荣起来,但由于封建小农意识的影响,假冒伪劣商品也涌现出来,酒中掺水,肉中注水,成为常事。陈铎的《坐隐先生精订滑稽余韶》一书中,描写了当时的140多种行业,其中有涉及商贾铺户的,说是不少店家都卖伪劣商品。当时,白银成为普遍通行的货币,而制造假银对市场的干扰极大,当时流行一本《杜骗新书》,其中有一卷是专门教人辨别假银的。在坑蒙拐骗成风时,孙春阳能坚持“诚信为本”,非儒商是难以做到的。所以,那些只图眼前之利的店铺只能短时间存在,而孙春阳的店铺传及子孙,历经两个半世纪。
当今天假冒伪劣商品沉滓泛起之时,个体经营者若想作长远打算,就要学学诚信儒商孙春阳,注意“修身”,以“诚信为本”。否则,只图眼前小利,破产之日将为期不远。
此非妄语,有史为鉴,特书于此,供经商者参考。 _________________ 难拒缪斯之诱惑,因为爱好而执着。 |
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